新产品开发怎么做?

2019-09-04

新产品的研发或选择,对企业来说至关重要。产品好不好,决定了企业的销售收入。要开发出具有市场竞争力的产品需要考虑哪些问题呢?

第一,新产品的目标客户是谁?

关于新产品目标客户的定位的问题,是每个企业都会考虑的问题。但不是每个企业都会认真的考察真正的潜在目标客户到底是哪一类人群。
很多做高档品的,或者说开发行业内高端产品的企业,提到目标客户的时候经常会脱口而出的就是“有钱人”,然而这并不一定是有效的目标客户。
目标客户群体一定是清晰的可描述的一类群体,最重要的是这类人群对企业的新产品要非常感兴趣,拥有强烈的购买欲望。
例如:目标客户的年龄段,居住环境,性别,性格,兴趣爱好,有哪些共同特征等,描述越详细越好。这样才能更加精准地定位目标人群。

第二,新产品解决目标客户的什么问题?

任何有竞争力的产品,或者说“好产品”,一定是能够提供价值的产品。产品的价值往往要通过帮助客户解决问题而体现。
“生活中不方便的地方就是商机”,所以我们在开发新产品的时候一定要考虑企业的新产品能够帮助目标客户解决什么问题。

第三,目标客户是否需要解决这些问题?

很多企业在开发新产品的时候都忽略了这个问题,目标客户真的需要解决新产品解决的问题吗?
我们不难发现,目前市面上很多产品都是用来解决一些看似需要,但客户并不一定要去解决的问题上。
导致产品销量很差,不能发挥新产品的价值。

第四,解决问题的效果如何?

有效的解决问题,才是产品的关键。如果解决问题的效果不好,就会使目标客户在二次消费的时候产生抵抗情绪,
很难进行重复消费,并且很容易被竞争对手抢占市场。


第五,使用新产品是否能够降低客户的成本?

任何新产品的上市,都会有一定的消费人群产生兴趣,然能能不能促成交易,使用新产品是否能够降低客户的成本是关键。

降低客户使用成本/消费成本,主要考虑两大方面,一方面是价格,如果客户使用企业的新产品可以比以往使用其他产品的成本低,
那么新产品就会有一定的市场。另外一方面的成本是时间,如果使用新产品可以帮助客户降低时间成本,那么新产品同样会有一定的竞争力。

新产品开发应该遵循哪些原则呢?​​​​

(1)要遵循力所能及的原则。开发新产品要考虑企业的实际生产能力,开发的新产品应该是既能充分发挥本企业的生产优势,又符合市场需求的新产品。
企业如果缺乏生产新产品的能力,即使市场需求量相当大,也不能轻易上马。

(2)要遵循经济效益的原则。在开发新产品过程中,要尽量缩短产品的导入期,延长成长期和成熟期,减少费用,降低成本,扩大销量,
从而获得较好的经济效益,保证企业的扩大再生产能顺利进行。

(3)要遵循从国情出发的原则。开发新产品,如果目标市场是在国内的话,就要考虑基本国情,特别是新产品的价格不宜过高。
因为,我国绝大多数人生活水平较低,价格太贵的新产品会无人问津。但是,如果是以西方发达国家为目标市场,由于这些国家的消费水平高,
那么就可以把新产品的价格提高到适当位置,并要在产品的新奇、美观上下功夫。

产品创新的影响因素

第一个对产品创新的影响因素进行比较研究的是英国萨西克斯大学进行的一项叫SAPPHO的研究(1971)。
这项研究共调查了来自化学和科学仪器行业的43对成功与失败的革新项目,得出如下五个因素对成功有特别意义:
对用户需求的了解;对市场的注意;开发的有效性;外部技术和对外交流的有效利用;开发管理者的高职位与权威性。
对欧洲和日本的产品创新研究与SAPPHO的结论大体相同。

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